——自己紹介をお願いします。
キッズウェイ入社2年目の内田です。集合住宅向けインターネットサービス事業において、物件の管理会社さまやオーナーさまへの営業をメインで行っています。
他はIoTの代理店さまへの勉強会やIoTの営業では先輩に同行して補佐をしています。
キッズウェイを知ったのはエージェントからの紹介がきっかけです。
理系の大学に通っていて、大学院に進学しようか就職しようか迷っていましたが、大学院が自分のイメージしているものと違うと思い、就職することにしました。
営業職を選んだのは、誰かの悩みを解決して助けになりたいという思いがありました。これまで、誰かの悩みを解決して、その人が喜んでくれることにやりがいを感じることが多かったので、社会人になっても変わらない姿勢で社会貢献をしたいと思っていました。
キッズウェイに入社して1年で、自分は頭で納得してからでないと動けないタイプということがわかりました。営業では感覚的に動くということが求められるのですが、そこをどう自分のものにするか、模索しています。
先輩社員から営業の指示をもらって動いていくなかで、私自身が悩んでいることに対しての具体的なマニュアルはなかったので、営業の分野の勉強をしておけばよかったなと思うこともありましたね。
今は論理的に解釈できる方法を勉強しています。切り返しに関しても、こう言った方が効率が良いというやり方があるので、そういった営業トークの方法などの知識をインプットして、感覚的なことを論理的にまとめてマニュアル化したら、私のような頭で考えて行動するタイプの人にも、教育としてうまく落とし込んでいけるのではないかと考えています。
後輩が悩まなくても良いように手助けができれば、とても嬉しいです。
そのためにも、まずは自分が実績をつくって説得力をもたせて、教育方法を固めて後輩の育成にも力をいれていきたいと思っています。
将来のために今できることをやりつつ、自分の考えを実行できるように勉強している途中です。
——仕事内容について教えてください。
集合住宅向けインターネットサービス事業に関してはテレアポをして営業先を開拓していきます。
取引先は物件の管理会社やオーナーさまなので、アポイントをとって実際に現地で商品説明をします。
IoTレンタル事業では建設現場に行き、提供しているクラウド機器のセッティングの説明をしています。クラウド機器は登録などが複雑なことが多いので、円滑に進めるようにサポートしています。
先輩社員は紹介などで営業先を開拓していくのですが、私の場合はテレアポで新規開拓が多いです。
自分でアポイントメントを取った場合は、自分で営業にいきますが、案件が大きいときは先輩に同行していただき営業にいくこともあります。
——仕事に対するこだわりや面白さを教えてください。
営業では他の企業に伺うので、いろいろな人に出会えることが面白いところだと思います。
たくさんの人に出会い、仕事を通して感謝のお言葉をいただいた時には特にやりがいを感じますね。
IoTレンタル事業では実際に建設現場で役に立っているところを見ることができます。
担当の現場で見ることもあれば、通りかかった現場で見かけることもあり、自分の仕事が世の中の役に立っている実感を得られやすいです。
——今までの仕事の中で印象的だったエピソードはありますか？
取引先の方の熱意を感じたことです。
例えば、IoT事業の取引先では、機器について勉強をして、提供している側の私たちと同じくらいの知識をもっている方もいらっしゃいます。私たちが説明する前に問題点などを把握して、提案や意見をしていただくこともありました。
そして現場全体を良くしていこうと、積極的に社内で情報共有を行い、現場の人たちがうまく機器を使えるように行動するという方はとても貴重な存在だと思います。
そのような方はどの企業にいっても活躍できる人だと感じます。
自分も頑張ろうという気持ちになりますね。
——キッズウェイはどのような会社ですか？
能動的に動いて、自ら仕事を見つけにいくことで、自分の活躍の場を広げていく会社です。
ただ受け身になって待っているのではなく、むしろ、やることがなくなったら焦らなければいけないと私は考えています。
また、常に勉強が求められる環境です。新しい製品が出たり、新しい代理店と契約したりなど、アップデートが頻繁にあります。
特にIoT機器などは自分で積極的に勉強しないと、すぐにわからなくなってしまいますので、自分から情報を取りにいくことが大切ですね。
そして、自分がやっただけ正当に評価される会社でもあります。風通しが良く、成果をアピールしやすいのもポイントです。
——今後の目標を教えてください。
今は営業について勉強をしています。
営業にもやり方やルールがあるので、そういうことを勉強して実績を残すということを目標としています。
実績を残せば、さらに会社に貢献できるようになっていきますので、仕事に慣れて成果を生み出せるように励んでいます。
——最後に応募者へメッセージをお願いします。
キッズウェイは少数精鋭の会社なので、自分のやっていることが会社の利益に直結するという意識が高いです。
自分で勉強して能動的に動かなければならないですが、その分、貢献した割合も高くなるので、会社の一員ということを強く感じられます。
そういう意味では自分の立ち位置を見つけやすく、居心地が良い会社です。
自分の発言をしっかり受け止めてくれる環境が整っているので、自分から行動して会社を変えていきたい人や自然とアイディアが湧き出る人は楽しさを感じられると思います。